不管是当年的传销,过去的高回酬投资,甚至是现在的投资导师,用的套路几乎都是一样的。 #传销 十多年前,传销盛行。Amway, 爱康。Lembeger等等一大堆传销公司如雨后春笋般冒出。我们当时可以从领带的特色,分辨出西装男女是属于哪门哪派。 当年的嫲嫲档可以说是传销人会后的聚会地点。桌子上都是产品和 sales kit。现在的年轻人,一定很难想象当年一大票西装革履的人们坐在嫲嫲档开会,聊天,培训和做销售。 曾经,我也是热衷于传销的一份子。公司是个新公司,却有着优秀,讲诚信的上线们带领。每个星期准时开两次会。开完会后与上线在嫲嫲档喝茶聊天,谈人生,谈组织,拿着Filing 练习presentation, 和借上线的力来影响带来的朋友。 年轻人应该不知道什么是Walkman和卡带吧。当年传销可谓是救了濒临绝种的walkman。我们经常用Walkman 和卡带录下从KL下来的高级领袖的谈话,然后在车上播来听。 此外,我还是金牌司仪。经常主持公司主办的训练营。 #提高影响力的招术T_Up 年轻的我,一脸青涩,去和uncle auntie 讲产品,讲事业,实在缺乏影响力。所以,经常会借一些上线的力。尤其是职位高,有阅历,有口才,气度非凡的上线来帮忙closing. 而借力之前,我需要做的是T-Up 这个上线。什么是T-Up? 那就是在介绍这位上线的时候,有意无意的介绍这个上线的过人之处,事业之蓬勃发展,让潜在顾客的意识里,种下了上线就是大人物的心理预期。那么后来出现的上线讲话,就会很有影响力了。 我之所以会成为金牌司仪,是因为我非常善于T-Up 演讲嘉宾。 #T_Up升级版_先敬罗衣后敬人 后期,上位方式开始变质。越来越多的年轻人短期内上位。年纪轻轻,就达到最高级别的钻石,皇冠董事。而他们用的招式,就是T-Up 自己。先囤货拼职位, 加上大小眼豪车,名表,名牌,然后出现在朋友,同学面前,晒外表,晒生活,晒有钱,让他们眼前一亮,讲话就很有影响力。招人的速度火箭般神速。 人性的盲点,就是容易相信过得比自己更好的人。 #换汤不换药的现代T_Up版本 最近我在的Youtube 的投资广告,也看到了T-Up 这招的频繁使用。有个老外站在私人飞机前面,告诉你他要教会你投资赚钱。说着说着就走进飞机里坐着,然后吩咐飞机启航。这是 晒成功 的T-Up. 还有一个女孩,经常旅行,在不同国家玩乐,然后分享她在游玩的当儿,投资在帮她赚钱。这是 #晒生活 的T-Up. 头衔也是 晒身份 的T-Up招式。拍一个美美的Poster, 亮出一个XX 投资协会会长,XX国际投资教育培训的创办人,Xx 商会总会长,Dato等等的头衔。而这些所谓的协会是否存在,一般不会有人认真去调查的。 以前企业培训旺盛的年代,有的中国讲师就敢敢放3000家国际企业的商业咨询顾问,亚洲第一培训机构创办人等等的虚拟头衔来T-Up 自己。 豪车,名表,认识某某政治人物,都是T-Up的手段。 T-Up的目地,是让我们敬畏他,然后接受他输入给我们的价值观。所以T-Up 是洗脑的一种招式。 #提倡二舅精神 传销最喜欢用的一招,就是找个师奶上台,分享她什么都不懂,只是跟住组织的方法做,然后就赚大钱。 前两年我上一个房产的免费课程。也是一个年轻人上台分享他跟住导师随便买,然后现在就八间房产,几百万身家。 潜台词是,我这么傻傻很天真,没读过书的人,跟住公司都可以随便成功,更何况在座的各位? #你看到的是别人故意要你看到的 然而。眼见不一定为实。我们要学会看别人隐藏的另一面。 在传销认真冲刺了三年后,由于下线组织不平衡。俗称大象脚。三条组织只有一条活跃。根本就赚不到钱。加上2007年开始经济欠佳。我开始淡出众人的视线。 有一天,公司里最大组的皇冠董事,也是我上上上上上线的越先生突然约我吃饭。原来公司对他的组织太大,业绩占公司比例太高,对他有所忌惮,开始要削弱他对组织的掌控。感受到威胁的他,决定自己开传销公司,联合其他钻石董事和自己的下游组织另起炉灶。而我是他想要招揽的重点对象之一。 … Read more