EP117: High Return Investment

不管是当年的传销，过去的高回酬投资，甚至是现在的投资导师，用的套路几乎都是一样的。

＃传销

十多年前，传销盛行。Amway, 爱康。Lembeger等等一大堆传销公司如雨后春笋般冒出。我们当时可以从领带的特色，分辨出西装男女是属于哪门哪派。

当年的嫲嫲档可以说是传销人会后的聚会地点。桌子上都是产品和 sales kit。现在的年轻人，一定很难想象当年一大票西装革履的人们坐在嫲嫲档开会，聊天，培训和做销售。

曾经，我也是热衷于传销的一份子。公司是个新公司，却有着优秀，讲诚信的上线们带领。每个星期准时开两次会。开完会后与上线在嫲嫲档喝茶聊天，谈人生，谈组织，拿着Filing 练习presentation, 和借上线的力来影响带来的朋友。

年轻人应该不知道什么是Walkman和卡带吧。当年传销可谓是救了濒临绝种的walkman。我们经常用Walkman 和卡带录下从KL下来的高级领袖的谈话，然后在车上播来听。

此外，我还是金牌司仪。经常主持公司主办的训练营。

＃提高影响力的招术T_Up

年轻的我，一脸青涩，去和uncle auntie 讲产品，讲事业，实在缺乏影响力。所以，经常会借一些上线的力。尤其是职位高，有阅历，有口才，气度非凡的上线来帮忙closing.

而借力之前，我需要做的是T-Up 这个上线。什么是T-Up? 那就是在介绍这位上线的时候，有意无意的介绍这个上线的过人之处，事业之蓬勃发展，让潜在顾客的意识里，种下了上线就是大人物的心理预期。那么后来出现的上线讲话，就会很有影响力了。

我之所以会成为金牌司仪，是因为我非常善于T-Up 演讲嘉宾。

＃T_Up升级版_先敬罗衣后敬人

后期，上位方式开始变质。越来越多的年轻人短期内上位。年纪轻轻，就达到最高级别的钻石，皇冠董事。而他们用的招式，就是T-Up 自己。先囤货拼职位, 加上大小眼豪车，名表，名牌，然后出现在朋友，同学面前，晒外表，晒生活，晒有钱，让他们眼前一亮，讲话就很有影响力。招人的速度火箭般神速。

人性的盲点，就是容易相信过得比自己更好的人。

＃换汤不换药的现代T_Up版本

最近我在的Youtube 的投资广告，也看到了T-Up 这招的频繁使用。有个老外站在私人飞机前面，告诉你他要教会你投资赚钱。说着说着就走进飞机里坐着，然后吩咐飞机启航。这是 晒成功 的T-Up.

还有一个女孩，经常旅行，在不同国家玩乐，然后分享她在游玩的当儿，投资在帮她赚钱。这是 ＃晒生活 的T-Up.

头衔也是 晒身份 的T-Up招式。拍一个美美的Poster, 亮出一个XX 投资协会会长，XX国际投资教育培训的创办人，Xx 商会总会长，Dato等等的头衔。而这些所谓的协会是否存在，一般不会有人认真去调查的。

以前企业培训旺盛的年代，有的中国讲师就敢敢放3000家国际企业的商业咨询顾问，亚洲第一培训机构创办人等等的虚拟头衔来T-Up 自己。

豪车，名表，认识某某政治人物，都是T-Up的手段。

T-Up的目地，是让我们敬畏他，然后接受他输入给我们的价值观。所以T-Up 是洗脑的一种招式。

＃提倡二舅精神

传销最喜欢用的一招，就是找个师奶上台，分享她什么都不懂，只是跟住组织的方法做，然后就赚大钱。

前两年我上一个房产的免费课程。也是一个年轻人上台分享他跟住导师随便买，然后现在就八间房产，几百万身家。

潜台词是，我这么傻傻很天真，没读过书的人，跟住公司都可以随便成功，更何况在座的各位？

＃你看到的是别人故意要你看到的

然而。眼见不一定为实。我们要学会看别人隐藏的另一面。

在传销认真冲刺了三年后，由于下线组织不平衡。俗称大象脚。三条组织只有一条活跃。根本就赚不到钱。加上2007年开始经济欠佳。我开始淡出众人的视线。

有一天，公司里最大组的皇冠董事，也是我上上上上上线的越先生突然约我吃饭。原来公司对他的组织太大，业绩占公司比例太高，对他有所忌惮，开始要削弱他对组织的掌控。感受到威胁的他，决定自己开传销公司，联合其他钻石董事和自己的下游组织另起炉灶。而我是他想要招揽的重点对象之一。

为了招揽我，他自然要讲一些公司的内幕让我知道。而他分享的内幕，让我大吃一惊。彻底颠覆了我的三观，也让我成长，认识了这个社会。

第一，公司两位号称千万收入，组织过万人的最高级别的两超级皇冠董事原来是公司用高薪请来的激励讲师。他们的工作就是造神，扮演成功人士，分享他们的”成功”经验。他们的豪车，名表，名牌，洋房，还有未过账的大额支票都是公司的资产和工具。

第二，公司的commission plan 有很多的回流设计。让大部分利润回流公司。基层经销商，和Stockist的佣金是少得可怜。难怪我总觉得整个南马区域团队的士气低落。原来大家都是嘴里喊着成功，却在公司里赚不到钱。

经过这次经验后，我开始学会观察，容易闻得出光鲜亮丽背后的猫腻。而这个能力，让我为后来服务的公司排除掉很多不适合的合作伙伴，经销商。

这纯粹是我个人的经验。不代表所有传销公司。

＃高回酬投资背后的融资逻辑

前几年，高回酬投资盛行。解救普通人，未来首富张健，南宁投资，MBI，投资海藻，灵芝，黄金等等琳琅满目。

当时，我在非洲开拓市场。一个朋友私讯我，你知道某某朋友参加中国的高回酬投资吗？他说你也投资了百多千。他找我投资，你怎么看？

我告诉朋友，我没有投资。你也不要投资。

为什么？

你知道什么是商人吗？商人的本能，就是用最少的成本来赚取最多的利润。

一个赚钱的项目需要资金。而融资需要成本。

一般上如果是实体的项目，最廉价融资是 ＃商业银行贷款。商业银行的利率在7- 8%左右。而且还可以融资公司现有资金的1-2倍的Facility。当然，商业的审核是非常的严格的。

如果一个项目得不到商业银行的支持就表示，这个公司财务状况不理想，银行没有信心，不然就是项目风险太高，银行没有兴趣。

没有商业银行的支持，企业家还可以找 ＃天使投资者。天时投资者大多都是手上有闲钱的富人，或是想把钱放进洗衣机的人。这类型融资成本比商业银行高。因为天使投资者承担的风险比较高，索取利息可能更高，或是占项目的利润比例更高，或是占公司部分股份。而这些天使投资者也有自己的专业团队对项目进行评估。

除了天使投资，企业也可以找风险投资，俗称风投 Venture Capital 来投资。而使用VC资金的成本更高。一般来说，VC 肯定要占一个大比例的股份。上市后VC 就会退场。而VC最喜欢高回酬的投资项目。

还有融资，叫众筹平台Equity Crowd Funding (ECF)。而合法的ECF 是需要得到Securities Commision的合法执照。

也就是说，企业在做一个项目，高速发展的时候，有不同成本的融资管道。

那么问题来了，一个高回酬的项目，为什么不去拿正规管道的资金，反而要在路边找人集资呢？还要在第二个月开始就付回酬呢？一个月10%的回酬，一年下来就是120%的融资成本。

有哪个商人头脑有问题，放着低廉的融资成本不去借，反而要找高昂的融资成本？

换个角度，一个商业银行，天使投资者，VC, ECF 都摒弃的项目，是不是很有问题？

所以，站在融资的角度，高回酬投资的公司老板若不是傻子，那么肯定是骗子。

为什么公司需要经过审核才能上市集资？因为上市公司有监管机构看着，所以不可以随便滥用资金。

所以, 没有经过上市的集资，都不在有关部门的管控和监督。出了事情，公司倒闭，老板跑路，投资者唯一能做的，就是报警，拉布条和开记者会。

＃总结:

你看到的是别人故意让你看到的。高回酬投资不合商业融资逻辑。

This article is first posted on Facebook on 9 Aug 2022