第一百二十四篇: 创业的心路历程(一) 创业就是一场战争。EP124: Chong’s startup journey (1)
。 上个星期,有个同学私讯我,聊起我创的业是什么生意。然后希望我分享一下创业心得。 坦白说,我事业尚未成功,公司也还在Infant stage,实在没有什么成功的心得可以分享。不过,离开舒适区,走自己的路,是有些心得可以和大家分享的。 我二十多岁时,不知天高地厚,一腔热血就胆敢创业。头破血流是必然的后果。 失败,孤独,低潮期是让幻想破灭,让人真正面对自己缺点,化蛹为蝶的关键时刻。 二十九岁时,我承认了自己好高骛远的创业心态,在贵人的指点下,做了一个决定,那就是认真务实的在职场上,好好专注的磨炼我的销售能力和经验。而我选的工作,是国际贸易市场开发(International Business Development)。而十三年的工作经验,让我经历了许多的商业冲突,尔虞我诈,谈判,威胁,罢工,办公室政治等等诸多挑战。 三十岁的时候,我决定正视自己理财的弱点,决定改善个人财务管理,并且制定个人财务企业化的管理模式。也正是因为我的这个决定,才会有我今天的创业基础。 我是被人推下海的 曾经的创业失败,让我对创业有许多顾虑。所以,就算我在职场上表现出色,我也没有胆量要离开职场,出来创业。 然而,就是因为我决定挑战一个失败了十年的产品,再创业绩辉煌时,上级却暗中使绊,明升暗降,故意让计划失败。 我眼看在公司里已经没有发展空间,我于是决定裸辞。 由于我的工作经验非常特殊,所以很多适合我的工作都在吉隆坡。但是,我早已决定留在年迈父母身边,并不考虑远走他乡工作。 就这样,我不小心的走着走着,就开始创业了。 好兄弟曾经告诉我,创业只需要第一步,接下来,命运会帮你安排下一步。听起来不可思议,却不得不承认,我的创业,是从我的辞职开始。 有时候,被人推了一把,改变命运的齿轮,已经悄悄的转动了。 虽然我的收入尚未回到巅峰时期,但是我关注事业与家庭的时间取得了平衡。公司业务开始有点起色。现在回首,我必须感谢当年对我使绊子的上级。要不是他推我一把下海,我的人生不会有现在的充实和精彩。 孙子兵法对我的帮助 创业对我而言,与战争无异。战争打的不是热情。战争打的是天时,地利,人和,战术,经验,后勤补给等等。 我非常喜欢孙子兵法。因为阅读孙子兵法让我意识到我创业失败的根源。对我的人生观念调整有很大的启发。尤其是孙子兵法第一篇始计篇和第二篇作战篇。始计篇强调庙算。也就是综合战场,敌我双方的分析和战略规划。 孙子强调夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。 现代话来讲,就是多算者,胜算多,少算者,胜算少,更何况是没有计划就一股热血的创业。 所以,创业与投资对我而言。都是人生重要的战役。所以必须准备充足的行业,相关知识,明确的战斗目标,清晰的战略才能发动战争。 所以,“急”是很多人付出惨痛代价的主要原因。而我对待投资,创业的态度是“缓”。 所以,不管是在职场上,学习投资也好,创业也罢,我都习惯性的尽可能利用最短的时间,阅读大量的书籍,资料以获取知识,也会大量的拜访相关经验人士,拜访相关的市场,再取得一定深度的了解后,才制定战略计划,然后再执行计划。 我曾经为了了解孙子兵法,易经,理财,经济,投资房地产,宗教历史,世界历史等等。到香港,台湾,中国出游和工作时,购买十多本相同题材的书籍,然后在短时间内大量的阅读,并写下笔记,加深印象学习。 当我们短时间内把十多个作者写的不同投资书籍都仔细阅读一番后,我们的大脑会开始繁中取简,建立我们自己的投资观点和理念。有了一定深度的知识为基础,接下来,就是操作拿经验的问题而已。 这是我大量学习的一个方式,供大家参考。 所以兵法_作战篇 孙子兵法的第二篇,是我认为最重要的一篇学习文章。那就是打仗的预算和后勤补给。简单来说,就是创业的资本,现金流。 孙子兵法的伟大,不在于胜。而在于不殆。也就是百战不败。所以孙子提出了重要的观点。打仗打仗,打的不止是人,也是钱。 大多数一开始创业路程,都是摸索的路程。创业的路上,需要不断地探索,改善和调整。而创业意味着中断现有的收入,从零开始建立新的收入来源。现实来说,也就是你终究有多少的资金允许你在创业的路上烧? 很多人的创业梦想破裂。是因为他的资金根本不能支持他的持续调整和改善,导致弹尽粮绝,中断创业的战役。 所以,孙子曰,善用兵者,役不再籍,粮不三载,取用于国,因粮于敌,故军食可足也。 在创业的角度来看,创业者必须在最短的时间内,缩小盈利与开销之间的距离,并实现利润与开销的Breakeven。而在此之前,创业的启动资金,必须足以应付于开业的Capital Expenditure 和Breakeven 以前的Operating Expenditure。所以,如果启动资金足以维持两年,意味着新生企业有两年的血液来探索改善企业的战略,定位。 苦行僧 这也是为什么我的朋友们总是说我抠门了。除了不舍的吃以外,除了皮鞋,我只穿同一个牌子的鞋子。那就是Pallas黑布鞋。这个牌子我穿了三十五年。左脚鞋坏了,我就会配另一只仅存得旧右脚鞋。这样一来,就可以省下购买一双新的鞋。袜子也一样。只买黑色的。一只穿洞,丢了,剩下的再配另一只剩下的。不用两只都丢掉。而我的衣服裤子也是破了再补,补了再穿。 我岳母还惊叹我拿了一个乞丐裤子叫她帮我缝补。 我从来不买名牌奢侈品。但是对于必需品如皮鞋,背包,我会购买耐用的品牌。一用就是十年。 老爷车Proton Iswara 我驾了16年,直到维修费越来越高才换车。我经常告诉朋友,用Proton Iswara 找到的爱情,才是真爱。果然,Proton Iswara 让我找到了真爱。 同事们在非洲大谈非洲恋爱,周末去酒吧喝酒,赌场赌博,假期旅行的时候,我都是严格遵守自己的理财目标,严格的开销控制在预算以内,然后把目标存款存起来。 过去的十二年,我非常严格的执行企业化个人财务管理。我为每个月的开销制定Monthly Budget。然后自律的花预算以内的数额。并且记录每一笔开销,然后每个月头总结上个月的Income … Read more